SAL fisico: cos'è e come si calcola (con esempio numerico)
Il SAL che presenti al committente serve a fatturare. Il SAL fisico serve a te: dice quanto lavoro hai fatto davvero e se, per quel lavoro, stai spendendo quanto avevi previsto. È il primo indicatore da guardare per capire se una commessa sta andando bene.
SAL contabile e SAL fisico non sono la stessa cosa
Lo Stato Avanzamento Lavori contabile è il documento, redatto dalla direzione lavori, con cui si certifica l'importo dei lavori eseguiti per emettere il certificato di pagamento. Dipende dal contratto, dalle lavorazioni riconosciute e dai tempi di verifica: può essere in ritardo di settimane rispetto a quello che succede in cantiere.
Lo SAL fisico è invece una misura interna: la percentuale di opera realmente completata, valutata dall'impresa sulle quantità posate e sulle fasi concluse. Non serve a fatturare, serve a controllare i costi mentre il lavoro è in corso.
Regola pratica: il SAL contabile guarda ai ricavi certificati; il SAL fisico guarda al lavoro fatto. Per sapere se stai guadagnando, ti serve il secondo.
Come si misura la percentuale di avanzamento fisico
- Scomponi la commessa in lavorazioni (scavi, fondazioni, struttura, impianti, finiture…) e assegna a ciascuna il suo peso sul totale, di solito il valore di preventivo.
- Valuta l'avanzamento di ogni lavorazione: quantità posate rispetto al totale, oppure milestone raggiunte (0% – 50% – 100%).
- Calcola la media ponderata: la somma dei pesi × avanzamento dà la percentuale della commessa.
| Lavorazione | Peso (€) | Avanzamento | Valore maturato (€) |
|---|---|---|---|
| Scavi e fondazioni | 15.000 | 100% | 15.000 |
| Struttura | 35.000 | 10% | 3.500 |
| Impianti | 25.000 | 6% | 1.500 |
| Finiture | 25.000 | 0% | 0 |
| Totale commessa | 100.000 | 20% | 20.000 |
In questo esempio l'avanzamento fisico è del 20% e il valore della produzione maturata è di 20.000 €.
Dal SAL fisico al margine di fase
Una volta nota la percentuale, il controllo costi diventa un confronto tra tre numeri:
- Valore della produzione = totale commessa × avanzamento fisico → 100.000 × 20% = 20.000 €
- Quota costi di competenza = costi preventivati × avanzamento fisico. Se il budget costi è 40.000 € (margine previsto 60%), la quota è 40.000 × 20% = 8.000 €
- Margine teorico di fase = produzione − costi di competenza = 20.000 − 8.000 = 12.000 €
Fin qui è teoria: dice quanto dovresti aver speso per il lavoro fatto. Il passo successivo è confrontare la quota costi di competenza (8.000 €) con quello che hai realmente speso. Se il consuntivo dice 40.000 €, hai un problema serio — ed è esattamente il tipo di scostamento che il cost-to-cost rende esplicito.
Attenzione ai materiali a piè d'opera
Nel consuntivo finiscono anche i materiali già acquistati e consegnati in cantiere ma non ancora posati. Sono un costo sostenuto, ma non sono produzione: se li conteggi come costo di fase, il margine di fase sembra peggiore di quanto sia; se li ignori, ti dimentichi di un'uscita reale. La soluzione è tenerli in una voce separata (nell'esempio del monitoraggio costi di V-Site: "Materiali a piè d'opera: 32.000 €") e riportarli nel costo di fase man mano che vengono posati.
Ogni quanto aggiornare il SAL fisico
Almeno ogni due settimane, o a ogni milestone rilevante. Aggiornarlo solo a fine mese, insieme alla contabilità, significa accorgersi degli scostamenti con settimane di ritardo. Se il capocantiere aggiorna le percentuali dall'app e i costi arrivano automaticamente da presenze, materiali e mezzi, il ricalcolo è immediato.
Domande frequenti
Che differenza c'è tra SAL contabile e SAL fisico?
Il contabile certifica i lavori al committente per fatturare; il fisico misura internamente quanta opera è completata, per il controllo di gestione.
Come si misura la percentuale di avanzamento fisico?
Scomponendo la commessa in lavorazioni pesate sul preventivo e facendo la media ponderata dell'avanzamento di ciascuna.
Cosa sono i materiali a piè d'opera?
Materiali consegnati in cantiere e non ancora posati: costo sostenuto, ma non produzione. Vanno tenuti in una voce separata.
SAL fisico e margine di fase calcolati da soli
In V-Site inserisci la percentuale di avanzamento: produzione, costi di competenza, margine di fase e materiali a piè d'opera si aggiornano in automatico, cantiere per cantiere.